Em um dos meus bootcamps, houve um aluno que se destacou não apenas por sua ambição e desejo de se tornar um palestrante, mas por sua profunda compreensão e conhecimento de inteligência emocional. Com um doutorado no assunto e inúmeros artigos publicados, ele era, sem dúvida, um dos maiores especialistas do país. No entanto, ele me abordou com uma preocupação: “Por que ninguém me convida para falar?”.

Seu dilema era intrigante no início. Como alguém tão conhecedor poderia ser ignorado? Mas a resposta logo ficou clara: sua presença era quase invisível no mundo digital. Em uma época em que a pegada online pode ser tão significativa quanto as conquistas no mundo real, ele estava perdendo oportunidades. Ele não estava em plataformas como redes sociais, não tinha um canal no YouTube compartilhando suas percepções e estava ausente no crescente mundo dos podcasts.

A era atual é tanto sobre mostrar conhecimento quanto adquiri-lo ou possuí-lo. Ser um especialista é apenas uma parte da equação; deixar o mundo saber disso é a outra.

Por isso, embora já tenhamos falado sobre a reputação ser extremamente importante para um palestrante, aprenderemos neste artigo que a reputação não significa muito se não for bem COMUNICADA. Por exemplo, como no na situação acima, muitas pessoas publicaram pesquisas acadêmicas impressionantes, mas não recebem convites para falar porque ninguém conhece seu trabalho. Uma executiva pode ter feito uma das maiores reviravoltas em sua empresa nos últimos anos, provando ser uma grande história de sucesso, mas ela não está na mídia para falar sobre isso. Todos esses são apenas exemplos simples de que a reputação por si só não garante que você consiga emplacar palestras – é sobre como você comunica sua reputação.

Portanto, vamos nos aprofundar no papel dos canais de comunicação. Alguns desses canais para divulgar sua reputação são óbvios, enquanto outros são mais sutis e menos evidentes.

Canais eficazes podem variar de podcasts, websites (discutiremos a importância dos websites em detalhes), blogs, posts de convidados em blogs de terceiros, escrever para revistas renomadas (uma oportunidade para expressar suas opiniões e exibir sua reputação), YouTube (crucialmente importante), eventos gratuitos (que são essencialmente ferramentas para mostrar sua reputação), plataformas de mídia social como Instagram e TikTok, e sites de agências de palestrantes, entre outros.

Esses canais cumprem diferentes funções em relação à reputação, e é essencial reconhecer que cada canal desempenha um papel único. Aqui está uma maneira útil de conceituar isso: temos os oito pilares que identificamos anteriormente (você pode encontrar o artigo aqui no meu LinkedIn: Why the Speaking Business is 100% Reputation-Based and 8 Levers to Build it) que ajudam a construir reputação, certo? É crucial entender como aproveitar cada um deles para uma construção de uma reputação eficaz, já que alguns canais são para CONSIDERAÇÃO, e outros são para CONVERSÃO. Sua reputação deve ser comunicada principalmente através de canais como Instagram, eventos gratuitos, podcasts e blogs para gerar consideração de compra, ou seja, para que clientes em potencial conheçam seu trabalho e considerem contratá-lo. Isso é bastante óbvio. Ao mesmo tempo, a consideração não é suficiente.

Existem três canais – seu website, YouTube e agências – que, na minha opinião, desempenham um papel distinto. Esses canais são a ponte que transforma consideração em conversão. Eles são, essencialmente, os canais que convencem um cliente potencial que está considerando você, a eventualmente contratá-lo.

A hierarquia e a relação dos canais se parecem bastante com isso:

Por quê? A verdade é que vender uma palestra é diferente de vender qualquer outro projeto, produto ou serviço porque depende da disponibilidade de datas e de várias camadas de aprovação. Por exemplo, você pode executar anúncios digitais e campanhas de marketing com banners afirmando que você é o melhor palestrante em seu campo, mas se o cliente potencial impactado não tiver uma data disponível ou orçamento suficiente, todo esse trabalho árduo é de pouca ajuda. É por isso que plataformas digitais estáticas como websites, YouTube e agências são tão cruciais: websites e YouTube são ativos significativos de SEO, que ajudam os clientes potenciais a nos descobrirem mais facilmente, além de exibirem nosso trabalho de uma maneira muito melhor.

Vamos usar meu site andreaiorio.com como exemplo: ele foi projetado para comunicar minha reputação como palestrante da melhor maneira possível.

Ele contém várias seções que destacam minha experiência, depoimentos de clientes, vídeos de palestras anteriores, artigos que escrevi, bem como um blog atualizado regularmente. Tudo isso contribui para uma presença online robusta, que não apenas atrai visitantes, mas também os mantém engajados e convencidos de minha expertise.

Além disso, o YouTube é uma plataforma poderosa porque permite que os clientes em potencial vejam você em ação. Vídeos de palestras anteriores, entrevistas e webinars são ferramentas valiosas que demonstram seu estilo, conhecimento e capacidade de envolver o público. Estes elementos visuais e dinâmicos podem ser mais persuasivos do que apenas textos ou imagens estáticas.

As agências, por sua vez, desempenham um papel vital na conversão, pois atuam como intermediárias que podem garantir credibilidade adicional e facilitar o processo de contratação. Elas têm acesso a uma rede extensa de clientes e eventos, aumentando suas chances de ser contratado para palestras.

Portanto, embora a consideração gerada por redes sociais, podcasts e blogs seja importante para tornar seu trabalho conhecido, a conversão efetiva muitas vezes depende de plataformas que oferecem uma representação mais completa e acessível de sua reputação e habilidades.

No meu site, eu apresento algumas das empresas da Fortune 500 para as quais já fiz palestras:

Além disso, eu apresento algumas das entrevistas que foram publicadas na imprensa, bem como algumas das referências que recebi de clientes anteriores:

Para resumir, a principal mensagem aqui é que a reputação por si só não é suficiente se não for bem comunicada através de vários canais: alguns são mais óbvios, outros menos, mas devemos diferenciar entre canais de Consideração (que nos tornam conhecidos para clientes potenciais) e canais de Conversão (que convencem os clientes potenciais que nos conheceram a eventualmente nos contratar). Quando entendemos essa lógica, nos afastamos dos canais de marketing tradicionais que não funcionam necessariamente para um palestrante e focamos em cultivar os canais certos para comunicar melhor nossa reputação e, eventualmente, gerar mais leads.

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