Eu sei que pode ser tentador se imaginar em um palco, desfrutando do calor dos holofotes enquanto centenas de rostos se penduram em cada palavra sua, e ganhando uma taxa horária que nenhum outro trabalho pode garantir a você. De fato, o papel de palestrante pode ser excitante e gratificante, e posso confirmar isso. Em 2019, eu renunciei ao meu cargo de nível C na L’Oréal para me dedicar totalmente às palestras, e agora ganho de 10 a 15 vezes mais o meu salário anterior.

No entanto, como toda ocupação, ela não é uma combinação perfeita para todos. Este artigo tem como objetivo esclarecer algumas das razões pelas quais você pode querer reconsiderar antes de embarcar na jornada para se tornar um palestrante. O objetivo não é dissuadi-lo de uma carreira de palestrante, mas apenas esclarecer que não é tudo sobre os aspectos positivos.

1. Requer muita paciência

O caminho para se tornar um palestrante de sucesso não é uma corrida; é uma maratona. Esta indústria opera significativamente com base na reputação, e como qualquer profissional experiente lhe dirá, uma reputação não é construída da noite para o dia. Warren Buffet tradicionalmente disse que “Leva 20 anos para construir uma reputação e cinco minutos para arruiná-la. Se você pensar nisso, fará as coisas de forma diferente”. É verdade: requer tempo, esforço e qualidade consistente. Se você não é naturalmente paciente ou não está disposto a dedicar anos de trabalho árduo para construir sua reputação, pode se sentir frustrado com o progresso lento na indústria de palestras. Quando se trata de superar isso, podemos encontrar inspiração em Roald Amundsen. Ele não é um palestrante, mas sim um explorador norueguês. Ele foi um dos dois principais personagens da corrida histórica até o Polo Sul no início do século 20, que foi entre Roald Amundsen e Robert Falcon Scott. Enquanto Scott marchava o máximo possível nos dias de bom tempo e descansava nos dias de mau tempo, Amundsen aderia a uma abordagem de “marcha de 20 milhas”, empurrando sua equipe para viajar 20 milhas todos os dias, independentemente das condições climáticas. No final, Amundsen venceu a corrida e, tragicamente, Scott e sua equipe não sobreviveram à jornada de volta.

Este feito transformou o conceito de marcha de 20 milhas em uma metáfora usada pelo autor de negócios Jim Collins em seu livro “Great by Choice”. É um conceito que enfatiza a importância do progresso consistente em direção a um objetivo, independentemente das circunstâncias. Aplicado a um contexto empresarial ou pessoal, a marcha de 20 milhas significa identificar um objetivo de progresso gerenciável e aderir a ele com compromisso inabalável, nos bons e maus momentos. Isso implica estabelecer um marcador de desempenho que pode ser atingido consistentemente. Por exemplo, uma empresa pode almejar um certo percentual de crescimento a cada ano, independentemente do clima econômico, e no caso de um palestrante, isso implica dar pequenos passos na direção de uma carreira de longo prazo.

2. Investimento é necessário

Embarcar em uma jornada como palestrante não é tão simples quanto apenas preparar um discurso e subir ao palco. Muitas vezes, acreditamos que entrar no mercado de palestras principais apenas armados com nosso conhecimento é suficiente. Mas, qual é o uso de todo esse conhecimento se ninguém souber sobre ele? Ou seja, deve se considerar que há investimentos financeiros significativos a serem feitos, especialmente no início. Desde a criação de um site profissional a gravação de vídeos promocionais, até a contratação de um coach de fala e cobertura de despesas de viagem, os custos se acumulam rapidamente. Se você não estiver em posição de fazer esses investimentos ou não estiver disposto a arriscar seu dinheiro, essa profissão pode não ser adequada para você.

Novamente, este é um lembrete de que por trás dos benefícios de ganhar quantias generosas por palestra, há também a necessidade de investimentos para alcançar essa posição. Um exemplo? Falamos em artigos anteriores sobre o papel de um livro para qualquer palestrante que esteja construindo sua própria reputação. Bem, é provável que o maior cliente do seu próprio livro seja… você!

Por quê?

Bem, você quer ter muitas cópias do seu livro para distribuir, levar consigo, usar para criar conteúdo e assim por diante. Pelo menos é assim que funcionou para mim: uma das salas da minha casa se transforma quase em uma livraria sempre que lanço um livro, e uma das maneiras mais poderosas de conectar-se com qualquer pessoa, ou cliente em potencial, é o livro. Mas este é apenas um exemplo… apenas não se esqueça que, para crescer, você deve investir dinheiro no negócio (novamente, livros, eventos, viagens, networking, e assim por diante).

3. Renda instável

Outro aspecto que dissuade muitos de se tornarem palestrantes é a imprevisibilidade na renda. Ao contrário de um emprego tradicional de horário fixo, onde você pode esperar um salário consistente, a renda de um palestrante depende muito do número de eventos e compromissos que eles conseguem. Alguns meses podem estar cheios de eventos, resultando em uma renda substancial, enquanto outros podem ser mais silenciosos, levando a tempos mais magros. Se você prefere a segurança de uma renda estável, a natureza flutuante deste trabalho pode ser estressante.

Vou dar um exemplo: a baixa temporada na indústria de palestras é definitivamente durante os feriados (o que é interessante, porque enquanto no Brasil janeiro e fevereiro são os piores meses por causa das férias de verão, no Hemisfério Norte julho e agosto são os piores meses), e podemos esperar garantir menos compromissos. Se não planejarmos com antecedência e guardar uma parte dos ganhos nos bons meses, ou se não criarmos fluxos de renda passivos para suavizar essas flutuações, bem… estaremos em apuros e provavelmente viveremos ansiosos mês a mês.

4. Muitíssimo Estudo

Para permanecer relevante e oferecer valor, um palestrante precisa aprender constantemente e estar atualizado com as últimas tendências e notícias. Esta profissão exige um compromisso quase acadêmico com estudo, pesquisa e criação de conteúdo. Além de entregar discursos, você passará a maior parte do tempo se mantendo atualizado com as tendências da indústria, entendendo as preferências do público e evoluindo seus discursos para acompanhar os tempos em mudança. Se você não é apaixonado por aprendizado contínuo e pesquisa, o papel de palestrante pode rapidamente se tornar uma tarefa árdua em vez de uma paixão.

No meu caso, dedico todas as minhas manhãs ao “estudo”, que vai muito além disso na realidade. É muito mais sobre a criação de conteúdo (no próximo artigo desta série, entro em detalhes sobre como crio conteúdo denso e original), mas para que eu possa criar conteúdo, tenho que ler/estudar/aprender muito. E a propósito, a melhor maneira de aprender algo é ensiná-lo (e considero o conteúdo que produzo como “ensino”, de uma forma indireta), e isso é melhor explicado através do Efeito Protégé. O que é isso? O Efeito Protégé é uma estratégia de ensino enraizada na ideia de que uma das maneiras mais eficazes de entender um assunto é ensiná-lo a outros. Também é conhecido como “aprender ensinando”. O nome “Efeito Protégé” sugere que o aprendiz (ou aluno-professor) atua como mentor ou guia para seu próprio “protegido”, que pode ser um colega, um aluno mais jovem ou até mesmo um agente virtual em um ambiente de aprendizado online. A pressão de precisar ensinar o material de forma eficaz pode incentivar os alunos a aprender e entender o material mais completamente. Então, se você pensa que está ensinando algo através da criação de seu conteúdo, você vai absorvê-lo mais e fazê-lo se encaixar em suas palestras!

5. Viagens extensas e solidão

Você acha divertido passar uma noite de sexta-feira sozinho em um hotel, no meio do nada, esperando pela sua apresentação de sábado de manhã – enquanto sua família e filhos esperam por você em casa, ou enquanto todos os seus amigos estão se divertindo? Ou você acha fácil ser enérgico e eloquente no palco, depois de 4 horas de avião, mais 2 horas de carro, somado pelo fato de não ter comido direito? Bem, isso é apenas a ponta do iceberg dos sacrifícios que você terá que fazer durante uma carreira em palestras.

A verdade é que ser um palestrante muitas vezes envolve viagens extensas, interrompendo sua rotina diária e forçando você a passar quantidades significativas de tempo sozinho. A logística constante, os quartos de hotel e as longas horas de viagem podem se tornar exaustivos. Você deve se sentir confortável em ficar longe de casa, muitas vezes em lugares desconhecidos, e ter a capacidade de gerenciar seu tempo e tarefas de forma eficiente na solidão. Se você prospera na rotina ou tem dificuldade em passar muito tempo sozinho, esta profissão pode ser desafiadora para você.

6. Paixão genuína pelo seu tema de escolha

O último e talvez o ponto mais crucial é que, como palestrante, você deve ser absoluta e inequivocamente apaixonado pelo seu tema. A plateia pode discernir rapidamente entre um palestrante que está genuinamente interessado em seu tema e um que não está. Se falta aquele brilho nos olhos ao falar sobre seu assunto, isso pode se refletir no palco, impactando negativamente sua conexão com a audiência.

Bem, se você leu até aqui e ainda não mudou de ideia, provavelmente significa que você está genuinamente interessado no mundo das palestras. Embora essas razões não tenham a intenção de dissuadi-lo de seguir seu sonho, elas servem como lembretes das realidades desta profissão. Tornar-se um palestrante requer uma mistura particular de paciência, disposição financeira, adaptabilidade, amor pelo aprendizado, conforto com viagens e solidão, e uma paixão insaciável pelo seu tema escolhido. Se você ainda se sente alinhado após considerar esses fatores, então você pode estar no caminho certo.

Podemos ajudá-lo aqui no Arte de Palestrar através de nossa newsletter semanal, onde exploramos mais a fundo as complexidades de ser um palestrante principal, ou através de nossos bootcamps. Entre em contato para saber mais sobre nosso trabalho.

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